如何为商用电磁炉企业开拓新市场

来源：未知  发布时间：2020-06-19 16:30  浏览：

商业家电行业是比较成熟的发展期，一线市场基本饱和，二线市场趋于饱和，对于一些企业这个阶段，开拓新的市场是当务之急自助餐电磁炉原理是电磁感应现象，即利用交变电流通过线圈产生方向不断改变的交变磁场，处于交变磁场中的导体的内部将会出现涡旋电流（原因可参考法拉第电磁感应定律），这是涡旋电场推动导体中载流子（锅里的是电子而绝非铁原子）运动所致；涡旋电流的焦耳热效应使导体升温，从而实现加热火锅电磁炉另外由于商用电磁炉具备了节能、环保、安全、舒适、安全、无明火、利于厨师健康、加热时间短、炒菜快等优点，更被人们誉之为“烹饪之神”和“绿色炉具”移动布菲电磁炉锅的材质必须为铁质或合金钢，以其高磁导率来加强磁感，从而大大增强涡旋电场及涡流热功率。其他材质的炊具由于材料电阻率过大或过小，会造成电磁炉负荷异常而启动自动保护，不能正常工作。同时由于铁对磁场的吸收充分、屏蔽效果也非常好，这样减少了很多的磁辐射，所以铁锅比其他任何材质的炊具也都更加安全。此外，铁是人体长期需要摄取的必要元素，但人体只能吸收二价铁，铁锅炒菜中含的是三价铁，然而身体中的还原性维生素可将3价铁转换为2价铁以利吸收。

知己方能迎战

熟悉该公司各方面的情况来承担的事情首当其冲。熟悉在同行业中的厨房设备公司的当前位置;熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，关于产品的消费方式在各方面的知识，存储方法;熟悉公司营销文化及营销政策;熟悉待开发的新公司在市场上保留了所有的客户资源可用，包括公司的老业务单位，主动打电话给客户要求等合作。

知彼方能百胜

乍一看，新市场必须对市场和竞争对手有充分的了解。全面开展市场调研是开拓新市场的必要和首要环节。市场研究的过程实际上是一个在市场中寻找情感的过程。通过调查，我们可以充分了解竞争对手的市场状况、市场潜力和销售预测，从而找到市场机会，找到突破口。

在市场调研和分析的基础上确定我们的产品和营销政策的产业优势地位，并找到突破口。市场需要初步确定渠道分销模式会根据一些区域独家代理或代理，直销还是找代理商做的，重要的是要确定，这是直接访问我们到底是什么样的客户决定背后的选择。

访客户前提条件

拜访客户前准备：厨房设备样品及相关宣传资料。确定公交线路，提前电话预约，确保准时到达。1093；制定营销计划，确定访问期间与客户交谈的一般内容确定谈判底线，如货款、促销支持、退货等。

打动客户要件

言语的音调和内容中的中度炎性动机和亲和力。这里的要求是温和的，演讲太真实了，语气太低，不能刺激顾客的创业热情，正如上面提到的那样，你从一开始就告诉我们，商品的供应常常得不到保证，产品质量问题等等，顾客早就被吓走了，对未来的工作带来了麻烦，售后服务承诺也很好。

最终精准决策

经过初步选定了一些经销商的意图，尽量邀请客户到公司考察是促进合作成功的重要手段。因为我相信，每一个参观了我们公司和我们的客户将合作的信心。从几个意向经销商选择最合适的，但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴。

在正式确定商业电磁炉合作伙伴之后，经销商应当是一个好的推销员和一个勤奋的士兵，从订单的选择、品种的选择、价格系统的确定、分配渠道的确定等方面进行。以便履行我们在谈判时作出的承诺。